海鸥股份2023年年度董事会经营评述

  报告期内，公司实现营业收入13.81亿元，较上年同期上升1.95%，归属于上市公司股东的纯利润是8,481.96万元，较上年同期上升15.01%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是5,698.30万元，较上年同期上升9.07%。

  各业务部门坚持以市场开拓为龙头，持续提升市场广度与深度，保持了市场订单持续增长。同时注重市场调查与研究，倾听客户诉求，完善反馈机制，以高品质的产品和优质的服务获得了较高的客户满意程度，维护和巩固了公司市场开拓的成果。截至2023年12月31日公司持有在手订单总计36.23亿元。

  近年来，冷却塔市场对产品的质量、技术性能、节能效应及材料环保性提出了更高的要求。公司以创新驱动发展，着眼于差异化竞争，推进冷却塔市场的新技术潮流。紧紧围绕“智慧制造、节能减排、绿色低碳”的发展路线结合市场需求，持续保障对研发的投入。重点在高位机械通风冷却塔、绿色低碳节水型干湿联合闭式冷却塔和干湿分离闭式冷却塔、消雾节水型冷却塔等方面取得了技术创新突破。

  公司规范运行机制，控制管理系统风险，从成本控制，费用控制和卓越运营三个方面全方位来管理，充足表现了海鸥股份运营方面内外兼顾的理念；强化安全生产管理；合规合法地开展企业经营活动，提升企业社会责任感和海鸥品牌价值；加强人才梯队建设，清晰员工职业路线规划，激发人才的潜力和动力，推进核心人才保有和人才梯队建设，为员工建立职业路线规划，确保人才建设能适应公司加快速度进行发展的步伐。

  工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品大范围的应用于石化、冶金、电力、新能源等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要使用在于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。

  我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，我国冷却塔行业具有以下特点：

  冷却塔公司数众多，大多分布在在上海，江苏常州、无锡、苏州，浙江绍兴，广东广州、东莞，山东德州、潍坊，河北沧州等地区。

  冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以上规模企业10家左右，年销售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。

  冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气动力、流体力学等学科领域。总体而言，近年来我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商相当，研发及整塔测试能力有待提升。

  从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入外，一般冷却塔企业研发投入严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业纯收入方面出发对产品质量控制要求较低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，不足以满足研发所必须的人力资源、资金及装备所需费用。

  从应用方面，民用冷却塔主要使用在于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。随着大数据计算，储能等新兴行业发展，其应用日渐增多。

  从技术方面，优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，融入建筑的整体品质。

  a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，能够达到20%～50%的年均节水率（以蒸发水量计）；

  b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，由此减少与大气混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温度的环境下运行的羽雾减排；

  c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分贝；

  d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境和温度，对冷却塔塔群风电机进行相对有效控制，达到智能控制和节能的目的；

  e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅度降低运行电耗及噪音治理费用；

  f、机械通风冷却塔的高位集水技术：该项技术将原自然通风冷却塔的高位收水装置与机械通风冷却塔有机结合，充分的利用机械通风冷却塔的冷效高、调节性强的特点以及高位收水装置低水泵能耗及低淋水噪声的优势，最终达到节能降耗的目的。

  发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10年迅速增长，全力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。

  电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的海水冷却塔处在实塔运行中。

  公司主要是做各类冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业及民用冷却塔相关的技术服务。公司基本的产品为工业及民用机力通风冷却塔，具体包括：常规冷却塔（包括钢混结构塔、玻璃钢结构塔和钢结构塔）、开式环保节能型冷却塔（包括节水塔、消雾塔、降噪塔和综合塔）、闭式冷却塔、空调冷却塔等。公司研制的工业及民用冷却塔大范围的应用于石化、冶金、电力、粮油、造纸、宾馆、写字楼等领域。

  公司根据多年的经验积累，与主要供应商保持有良好的合作伙伴关系，材料供应充足、采购渠道通畅。公司生产所需原材料、辅助材料均自行采购。公司设有采购部负责原材料的信息收集、市场调查与研究和采购活动，对生产所需的主要物资以及设备配件（包括钢材材料、化工材料、风机、标准件等）采购时采用招标等方式。采购部通过竞标确定当年主要材料供应商。对于到厂材料，由公司技术部门和质检部门检验合格后办理正式入库。对于不符合规则的材料，由技术部门和质检部门通知采购部办理退货。公司与国内主要供应商建立了良好的合作伙伴关系，生产所需原材料、辅助材料基本来源于国内，市场供应充足。

  公司销售中心依照产品销售情况制定销售订单，生产部门依据销售订单制定生产计划表，同时将销售订单和生产计划表分解至生产部门下属各车间，各车间据此制定计划，进行生产准备，实施生产。公司销售部门、生产部以及品质保证部对生产结果及过程进行严格的监督和控制。

  冷却塔为定制化的非标设备。公司和行业内其他冷却塔厂商的主要销售模式均为直接销售。销售合同主要是通过项目投标获取。报告期内，常见的项目招标流程如下：

  （2）销售人员和市场部技术人员了解客户对产品的具体实际的要求，有明确的目的性的完成产品方案初步设计，做好售前深入调研。

  （3）据客户真正的需求，业务部门与市场部分工编制投标文件，包括商务标书和技术标书，参与项目投标。

  （4）商务谈判中，对超出公司规定的价格范围、付款原则的情形，需逐级请示，获得批准。

  （5）订合同前，业务部门对合同进行评审，校对合同条款并与公司相关规定作比较，明确不同的条款，与客户进行沟通。

  （7）产品设计完成后，由业务部门下达生产任务通知单，通知项目管理部组织实施。

  （8）销售人员对产品的执行情况做跟踪协调，并组织发货。依据合同约定，公司委派技术人员到客户现场，指导安装、调试。

  公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，下设工艺设计室、工程应用室、空气动力室、热能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、新品推广室、FRP设计室、综合设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10余座，建成并完善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。

  公司依据具体工程的设计条件和客户的真实需求，依靠自身技术优势，为客户提供个性化冷却塔产品。

  公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水平，公司的冷却塔采用防冻设计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题。公司自主研发的新一代冷凝翼板消雾节水型冷却塔，能够大大减少或消除风筒出口羽雾，低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。该产品具备“零羽雾”、“双重节水”、“多工况调节、免维护”等技术优势，该产品填补了公司在该模块式消雾节水塔上的技术空白。

  截至目前，公司及子公司共获得262项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。

  公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整业务体系，具有了一定的生产规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较好的市场声誉和较强的市场影响力。

  报告期内，公司实现营业收入1,380,628,820.72元，同比增加1.95%；归属上市公司股东的纯利润是84,819,641.79元，同比增加15.01%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是56,982,998.22元，同比增加9.07%；归属于上市公司股东净资产为998,620,073.80元，同比增长6.25%；基本每股盈利0.54元/股，扣除非经常性损益后基本每股收益0.36元/股。

  工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品大范围的应用于石化、冶金、电力、新能源等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要使用在于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。

  我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，我国冷却塔行业具有以下特点：

  冷却塔公司数众多，大多分布在在上海，江苏常州、无锡、苏州，浙江绍兴，广东广州、东莞，山东德州、潍坊，河北沧州等地区。

  冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以上规模企业10家左右，年销售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。

  冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气动力、流体力学等学科领域。总体而言，近年来我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商相当，研发及整塔测试能力有待提升。

  从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入外，一般冷却塔企业研发投入严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业纯收入方面出发对产品质量控制要求较低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，不足以满足研发所必须的人力资源、资金及装备所需费用。

  从应用方面，民用冷却塔主要使用在于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。随着大数据计算，储能等新兴行业发展，其应用日渐增多。

  从技术方面，优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，融入建筑的整体品质。

  a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，能够达到20%～50%的年均节水率（以蒸发水量计）；

  b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，由此减少与大气混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温度的环境下运行的羽雾减排；

  c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分贝；

  d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境和温度，对冷却塔塔群风电机进行相对有效控制，达到智能控制和节能的目的；

  e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅度降低运行电耗及噪音治理费用；

  f、机械通风冷却塔的高位集水技术：该项技术将原自然通风冷却塔的高位收水装置与机械通风冷却塔有机结合，充分的利用机械通风冷却塔的冷效高、调节性强的特点以及高位收水装置低水泵能耗及低淋水噪声的优势，最终达到节能降耗的目的。

  发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10年迅速增长，全力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。

  电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的海水冷却塔处在实塔运行中。

  公司将继续秉持“内涵式发展+外延式拓张”的发展的策略，一方面，公司在继续巩固现有行业地位和市场占有率的同时，积极技术创新，拓宽公司冷却塔业务的广度和深度，为石化、冶金、电力及新兴行业等重要客户提供一揽子冷却解决方案，实现业务及产品的多元化发展与经营；另一方面，公司积极地推进外延式的国际化拓张策略，加快形成全球化服务能力，使公司成为具有国际竞争力的冷却塔设计、研发、制造企业。

  2024年，净利润，新签订单，营业收入，经营性净现金流四大财务指标将继续作为公司运营的首要量化体现。

  加快开发新产品、新技术和新工艺，尽快投放市场，引领冷却塔市场的技术潮流，提高差异化的竞争力；优化管理流程，从管理中得到更多的潜在效益；推进建设海鸥氢能研发实验室，逐步在氢能领域寻求新的发展可能性。

  公司子公司位于扬州的新工厂投入运营，马来西亚子公司TCT工厂做全面升级改造。

  随着海鸥股份收购苏州绿萌氢能科技有限公司60%的股权之后，公司将立足未来长远发展规划，结合自己发展优势，推进公司新业务布局、延伸、发展。

  在客户维度方面，继续一直在改进客户满意程度调查机制，客户投诉处理率力争做到100%。

  公司基本的产品为工业冷却塔，基本功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。公司产品大范围的应用于石化、冶金、电力等工业领域，是现代工业重要的配套设施。

  近年来，某些行业产能过剩，公司下业的固定资产投资规模、盈利能力及付款能力受到一定影响。在一定期限内，公司市场仍存压力、经营业绩出现小幅波动。若未来宏观经济提高速度趋缓、宏观经济出现较动，经济景气沿产业链逐级传导，将给公司产品的市场需求带来不利影响。

  公司在境外投资前，对涉及国家当地的政治经济环境进行了充分调研和论证。但各国政治制度和法制体系、经济水平和经济政策、宗教信仰和文化习俗、外交政策以及自然环境等方面存在一定的差异与变化。境外业务可能为公司带来法律风险、政治风险、管理及运营风险、文化整合风险、民族主义风险等一系列运营风险。

  目前国际形势复杂多变，全球经济一体化面临诸多挑战，给宏观经济和实体经济都带来了不确定影响，给公司拓展海外市场带来诸多挑战。

  人民币汇率变动会影响公司境外业务的经营效益。人民币兑美元和别的货币的汇率受国内外政治经济环境、各国利率、通货膨胀等综合因素的影响而不断变动。我国人民币不再单纯与美元挂钩，而是采用依据市场供求及参照一篮子别的货币的有管理的浮动汇率制度。随着我们国家汇率制度的改革和逐步开放，不排除人民币汇率出现大幅度波动的可能。如人民币汇率大幅升值，将会给公司的经营业绩和财务情况造成不利影响。大多数表现为：1、人民币兑美元或任何别的货币的升值将导致公司以本位币人民币折算的境外营业收入减少；2、人民币兑美元或任何别的货币的升值可能会引起公司以外币折算的总体成本上升，降低本公司境外业务的价格竞争力。

  对于上述风险，公司积极采取以下措施：1、完善公司治理机制，提升公司生产经营管理能力。同时，在研发方面投入大量的人力、物力和财力，研发环保效果好，产品附加值高的新产品。2、制定更为谨慎的投资和经营策略，与中国有关部门和驻外机构保持充分沟通，对项目所在地的政治经济环境进行充分调研论证和风险评估。3、采用多种外汇避险方式和手段加强对外汇资金的管理。

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  已有63家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1146.52万股，占流通A股7.28%

  近期的平均成本为12.74元。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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